Go to Market stirbt.
Go to Network beginnt.

Das klassische Go-to-Market-Modell funktioniert gerade noch so gut, dass die meisten Vertriebsteams den Umbruch lieber ignorieren, als sich ihm zu stellen. Calls und Mails bringen noch genug Ergebnisse, um daran festzuhalten — während der Kampf um die Aufmerksamkeit der Kunden längst härter geworden ist.

Seit ChatGPT & Co. zum Alltag gehören, quillt jede Inbox noch mehr über. Selbst gute Produkte und gut gemeinte Mails gehen im Rauschen unter. Auch Inbound rettet niemanden mehr — auch dort trifft jede Anfrage auf eine Wand aus Informationsflut. Und ans Telefon geht ohnehin kaum noch jemand, wenn die Nummer unbekannt ist, der Anruf unerwartet kommt oder das Handy im Meeting einfach aus bleibt.

Am Ende bleibt ein einziges Thema übrig — und Vertrauen entsteht nicht durch noch mehr Mails, noch mehr Calls oder noch mehr InMails. Menschen vertrauen Empfehlungen von Menschen, die sie kennen — und noch mehr denen, die sie kennen und denen sie vertrauen.

Kunden fragen sich heute seltener „Wie löse ich mein Problem", sondern öfter „Wem kann ich vertrauen, der mir dabei hilft?" Genau deshalb liegt die Zukunft im Vertrieb nicht in noch mehr Outreach, sondern in Beziehungen, im gezielten Aufbau von Netzwerken und der eigenen Marke. Go to Network ist das neue Go to Market.